(图片来源：欧福莱瓷砖公众号，侵删)

（苏州欧福莱陶瓷旗舰店）

提及工装渠道，陈坚认为“工程在市场上是可遇不可求的，工程客户就在意几项内容：品牌、品质、生产实力、供货周期等，合作欧福莱之后，发现总部的效率都还比较高，能够迅速的配合相关工作。”

2019年过去了四分之一，苏州欧福莱今年年任务刚好完成了二分之一，恰恰反映和厂商合作亲密无间。

(图片来源：欧福莱瓷砖公众号，侵删)

（苏州欧福莱陶瓷旗舰店）

把员工当兄弟 制度化也需人性化

“公司化运营”是苏州欧福莱有别于传统陶瓷经销商的一大特点，该模式使每个团队成员的分工和职权都十分明确，各司其职，优势互补，最大程度地激发团队的战斗力。同时，在销售激励政策中，激发每个员工的潜能。根据相应的绩效制作相应的奖罚政策，极大地提升团队士气和凝聚力。 

“我们目前除了瓷砖还代理了涂料和灯具，我们的员工拿一份底薪的同时也可以有三份提成。”陈坚表示，公司应该为员工打造平台，同时也应该给予他们灵活变通的权力。“我们公司的每个业务员都有一定的报销额度，只有超出额度才需要领导审批，并且是当天上午审批通过，下午就放款。在这点上，我们非常愿意给予员工一定的自由度，让他们放开手脚谈业务。”

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（苏州欧福莱陶瓷旗舰店）

姚蓉娟表示，“人找对了，才能把事情做好”，为了组建强有力的销售团队，苏州欧福莱不惜重金招揽人才。重视人文关怀，也是苏州欧福莱团队管理的一大特色。陈坚表示，“老板可以不赚钱，但员工一定要赚到钱。员工赚到钱，老板肯定也能赚到钱”，关于团队打造，合伙人陈坚有其独到理念。“有些老员工买房买车，公司都可以帮他们垫一部分钱，到发年终奖的时候再摊还，我相信我把别人当兄弟，人家也会把我当兄弟。”

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（苏州欧福莱陶瓷旗舰店）

包容与沉淀 成就“苏州合伙人”

也许是多年的打工经历，让陈坚对于团队管理更有自己的想法。陈坚毕业于警校，曾是一名警察。离开单位以后在一家知名建材卖场由基层员工做起，从主管、城市经理、一直到副总经理，不到30岁开始创业。

常有人说，合伙人是最难处理的关系。但是在苏州欧福莱，这两位合伙人却合作无间，互敬互爱。多年的合作，源自于默契。用陈坚的话说，就是“合拍、匹配度高”。

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（苏州欧福莱陶瓷旗舰店）

谈及二人的合作，陈坚说：“姚姐心理状态非常好，她做事成熟稳重，在我们这个平均年龄都不大的团队里，有这样一个掌舵人，能减少很多内部问题。姚姐很敬业，一年365天，她可能有350天都坚持早上8点到公司上班，除了过年休息，没有一天迟到，风雨无阻。而且她的胸襟广阔，对金钱也不太计较，说实话，许多男的都比不上她。”

姚蓉娟自1994年便开始从商经营服装店。姚蓉娟表示，做服装时的配货经验给了她很大的帮助。2009年转行经营陶瓷时“对于好卖的产品我敢上千箱的下单，不会让市场出现断货的情况。”在做服装之前，姚蓉娟曾经做了十年幼师，这段经历让她对事对人都葆有耐性，并始终以爱与正能量感染团队中的每一个人。“我时常跟团队说，我们在一起开开心心赚钱！”

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（苏州欧福莱陶瓷旗舰店）

谈及未来的发展，陈坚这样说道：“欧福莱是一个新锐品牌，总部有着超强的品牌运作能力，并且对产品、市场有着超强的前瞻性。从品牌的经营理念、发展理念、合作理念来看，尤其是在日常交往中，对经销商的尊重与重视，我们认为同欧福莱合作，非常有前景！”

这就是欧福莱陶瓷的“苏州合伙人”，两位有远见并始终微笑前行的苏州建陶领军人。

(文章来源：欧福莱瓷砖公众号，侵删)