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2019-06-06 浏览数：
芒市——云南省德宏傣族景颇族自治州首府，地处边陲，是中国通往南亚、东南亚的重要陆上通道，有“桥头堡”和“黄金口岸”之称。随着中国与东盟国家经贸往来以及一带一路政策的不断深化，芒市近年经济发展势头强劲，房地产发展尤其迅猛。
多年的终端运营经验使他们懂得根据市场状况调整战略，方秀园表示，“想要做得好，就得精耕细作，现在还像以前那样粗养，不可能做得好。首先是产品要精耕细作，使产品更加适销对路。”
(图片来源：欧福莱瓷砖公众号，侵删)
“代理什么样的产品？这种产品风格符不符合这个芒市消费者的装修习惯？这个区域或卖场同品类竞争的情况怎样等等，这些情况事先调查清楚，然后调整产品战略、改变经营策略，例如把一些不适合在这个芒市销售的产品剥离，这就是精耕细作与粗放粗养的差距。”
(图片来源：欧福莱瓷砖公众号，侵删)
朱士海表示，“去年以来，我们在服务建设方面加大力度，逐步建立了受过专业培训的导购、设计以及售后服务团队，做到在售前给予顾客专业性的选购服务，在售后给予人性化的贴心服务。通过这些口碑服务，赢得顾客的信赖与支持，顾客的信赖与口碑又将会带来更多客户源与销售额。”
(图片来源：欧福莱瓷砖公众号，侵删)
以人格魅力 赢得顾客信任
“只是因为在人群中多看了你一眼......”朱氏夫妇识于微时，多年来同甘共苦，感情和睦，朱士海一直对妻子爱护有加。在店里，丈夫主外，负责渠道开拓、大客户洽谈。妻子主内，负责店里的日常运营。
“他是个很有毅力、很有正能量的一个人，比如说他减肥，可以每天坚持锻炼，并且把店里的员工感染得都跟着他一起锻炼，最后从200斤减到150斤。”提及丈夫，方秀园总是赞不绝口。
(图片来源：欧福莱瓷砖公众号，侵删)
商人给人的印象，总是十分精明，善于打算盘。但经商多年的朱氏夫妇，却总让人感受到大方、豪爽，从不斤斤计较，就像邻家大哥大姐一样，让人感到亲切。
方秀园认为，丈夫为人大方、肯吃亏，“做生意，有的客人难免想占一下小便宜。但我丈夫这个人比较大度，从不与人计较。时间久了，许多顾客就这么一来二去，建立了很深的交情。”
用坚持开拓事业，用真诚获取信任。芒市欧福莱的故事，也是欧福莱陶瓷众多经销商的缩影。
(文章来源：欧福莱瓷砖公众号，侵删)
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