“三分天注定，七分靠打拼”

歌曲“爱拼才会赢”在闽南地区家传户晓，这首歌也是闽商的性格写照。

在中国，每个城市的建材市场，总有一群福建老板。

曾有人统计，在北京，每十片瓷砖就有九片是福建人卖出的。

建陶江湖里，“闽商”是一个令人“闻风丧胆”的群体。他们眼疾手快，以敏锐的市场触觉占领商机。他们敢想敢拼，以突出的冒险精神冲州撞府。他们抱团取暖、吃苦耐劳，以宗族为核心进行扩张。这些是他们在商界赖以生存，并受人敬仰的诀窍。

西安欧福莱陶瓷的掌舵人，就是一对闽商夫妇。

(图片来源：欧福莱瓷砖公众号，侵删)

年近不惑的陈强、陈琳霞夫妇是福建莆田人，他们延续着八闽大地的创业传统，在少年时即远走他乡打拼。从白山黑水到八百里秦川，都留下了他们奋斗的足迹。

从最初的“夫妻店”经营模式，到在总部的扶持下逐渐走上公司化运营之路，在瓷砖品牌林立的古都西安，他们以不到十人的小团队，成功为欧福莱陶瓷打响名堂，开拓出庞大的市场。

(图片来源：欧福莱瓷砖公众号，侵删)

01

选品牌就像找对象

陈强有一句口头禅——“选品牌就像找对象，适合自己的才是最好。”

陈氏夫妇2002年涉足陶瓷行业，2017年牵手欧福莱，谈及原因，陈强表示：“在做欧福莱之前，我们反复考察对比过业内大小品牌，最终选择欧福莱，是因为欧福莱强劲的研发与生产实力，能够确保品质与供货链。同时欧福莱齐全的产品结构与产品花色，在面对年轻消费群体时，也十分有竞争力。在品牌战略和终端扶持方面，也令我们建立起信心。”

“我们最开始是做私抛厂品牌的，经历过恶性的低价竞争。但现在消费者的消费习惯已经发生了深刻的改变，年轻一代有生活品味和个性追求，他们需要品牌附加值高的产品，而不是从前的低价产品。”

(图片来源：欧福莱瓷砖公众号，侵删)

02

零售已死？No！

谈及零售状况，陈强表示：“在近几年来，随着整装渠道迅速崛起和精装房比重逐年加大，虽然零售渠道的市场份额已大幅下降，但依然占比50%左右，依然是一块人人必争的大蛋糕。我相信，脚踏实地深耕零售，仍是大有可为的。”

“此外，旧房翻新装修市场也不可小视，或将成为新兴市场。西安第一批商品房建成于上世纪80年代，按照住房翻新周期为10-15年计算，目前大量老房已经达到“换装”年限，伴随而来的是巨大的旧房翻新装修需求。旧房翻新装修需求中，零售渠道必定占有一席之地。”

他们认为，脚踏实地，紧密结合自身实际情况，抓住零售渠道在相当长的一段时间内仍然占有一定市场份额的有利时机，渠道下沉，深耕终端，以设计和服务打造品牌，想方设法发展和壮大自己，才能走出一条属于自己的路。

(图片来源：欧福莱瓷砖公众号，侵删)